2025-03-29
今年以來,濱淮農場聚焦農產品銷售端,通過線上線下多輪驅動,主動拓展市場,一季度實現(xiàn)零售額38.86萬元。濱淮農場在農產品銷售上化被動為主動,轉變“坐等上門”思想,主動出擊挖掘市場。“甲魚因其價格高、受眾小等特點,很難大批量銷售實現(xiàn)盈利。我們采取的主要措施是對接周邊市縣的菜場、飯店,通過優(yōu)秀的產品品質吸引回頭客,從而建立穩(wěn)定的供給關系,按需給他們發(fā)貨。今年通過跑市場,已經與濱海縣3個菜場、射陽縣多家飯店實現(xiàn)長期供貨。除此之外,我們還積極與蘇南的客戶聯(lián)系,一季度甲魚和稻鱉米對外銷售23.4萬元。”銷售人員張仕鋒介紹。濱淮農場還在加油站旁開設非油品銷售超市,主打農場各類農產品,把加油站作為第二銷售點。“農場加油站每天的車流量在200—300輛,平均加油時間在2分鐘左右,我們希望通過超市把大家吸引進來看看,一方面能把‘流量’變現(xiàn),另一方面可提高產品知名度,為今后銷售打好基礎。”張仕鋒說。借力直播帶貨是濱淮農場的又一舉措。在搭建好直播間后,濱淮農場圍繞提高直播質效進行探索,精選管理人員成立直播小組,邀請專業(yè)機構開展針對性培訓,每周開展5場以上直播,對現(xiàn)有甲魚、稻鱉米等產品進行推介,通過線上帶動線